Los Incoterms (International Commercial Terms) son un conjunto de reglas internacionales que definen las responsabilidades del comprador y del vendedor en una operación de comercio exterior. Estos términos establecen quién asume los costos, riesgos y gestiones relacionadas con el transporte, el seguro, el despacho aduanero y la entrega de la mercancía. Entre los más utilizados se encuentran EXW, FOB, CIF y DDP. Estos Incoterms representan los principales grupos de reglas internacionales: E, F, C y D, los que implican cada uno un nivel distinto y creciente de responsabilidad para el vendedor.

Elegir el Incoterm adecuado es fundamental para evitar malentendidos, controlar costos logísticos y asegurar una correcta distribución de responsabilidades entre las partes involucradas en la compraventa internacional.

EXW: el vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones, y el comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto, incluyendo transporte, exportación e importación.

FOB: el vendedor se encarga de entregar la carga a bordo del buque en el puerto de origen, cubriendo los costos hasta ese momento; desde allí, el comprador asume el riesgo y el resto de los gastos.

CIF: además de embarcar la mercancía, el vendedor paga el flete marítimo y un seguro básico hasta el puerto de destino, aunque el riesgo se transfiere al comprador una vez que la carga está a bordo del buque.

DDP: el vendedor asume prácticamente toda la operación logística, incluyendo transporte, seguros, aranceles e impuestos, entregando la mercancía en el destino final lista para su recepción por parte del comprador.

FOB y CIF son exclusivos del transporte marítimo, por su parte EXW y DDP son aplicables a todo tipo de transporte (marítimo, aéreo o terrestre).

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